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Comment mettre en place l’ABM – Account Based Marketing ?

Qu’est-ce qu’est l’Account Based Marketing (ABM) ? C’est une stratégie de ciblage sur un nombre réduit de comptes à fort potentiel.L’objectif ? Eviter la prospection sur des hors-cibles, maximiser la productivité des commerciaux et du marketing et, bien sûr, économiser vos coûts de prospection. L’ABM apparait comme un prolongement du marketing traditionnel. En quoi l’ABM se démarque-t-il des techniques de marketing classiques ? Quel impact pour le travail des commerciaux ?