logo
acheteurs

Des acheteurs plus exigeants et moins impliqués

Le cliché “traditionnel” de l’acheteur professionnel est qu’il possède un processus d’achat complexe et a besoin d’un contact humain : pour avoir des conseils ou vérifier le sérieux de son fournisseur.

Mais les marketplaces, comme Amazon Business, prouvent que ces acheteurs sont désormais prêts à commander sans cette relation de proximité s’ils peuvent bénéficier d’avantages tels qu’un catalogue riche, des facilités de livraison, de paiement, etc.

L’étude « Le printemps des marketplaces B2B », réalisée par Roland Berger et Webhelp Payment Services, conforte cette réalité avec les chiffres suivants :

  • 61% des acheteurs professionnels recherchent leurs produits sur leur téléphone
  • 65% prévoient d’effectuer plus de la moitié de leurs achats professionnels en ligne d’ici 3 ans
  • 91% préfèrent effectuer leurs achats en ligne après avoir décidé ce qu’ils souhaitaient acheter
Canaux

Canaux de distribution : révisez vos investissements

Avec cette nouvelle relation plus “dématérialisée”, les professionnels du retail B2B se retrouvent face à plusieurs défis.

AUGMENTER LA QUALITÉ DE VOS SERVICES

Influencés par leurs expériences en tant que consommateurs, vos acheteurs ne vous jugent plus seulement à la qualité de vos produits.

La “promesse client minimum” est désormais calquée sur celle des e-commerçants : pleine visibilité sur la disponibilité des produits, un respect des délais de livraison annoncés et un suivi de commande en temps réel. Vos clients s’attendent à un parcours le plus “fluide” possible.

Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous :

  • interconnecter l’ensemble de vos canaux de vente à un référentiel stock unique,
  • utiliser des outils analytiques avancés pour optimiser vos stocks et vos réapprovisionnements,
  • mettre en place des facilités de livraison/collecte des produits (click&collect, etc.) et de commande (one-stop-shopping, commande en un clic, génération de listes automatiques basées sur les historiques de commande, etc.),

 

VALORISER VOS PRODUITS

Les négociants B2B tendent à avoir des stratégies omnicanales pour coupler leurs canaux historiques et les nouvelles plateformes en ligne.

La gestion du catalogue est alors une problématique à part entière : “Comment présenter mes produits sous leur meilleur jour qu’importe mon canal ?”

Malgré un grand nombre de produits, les négociants doivent être capables de proposer :

  • des fonctionnalités de recherche intuitive (travail de la nomenclature, définition des produits de remplacement, complémentaires, up-selling, etc.),
  • des contenus adaptés à chaque support (réalisation de visuels, de vues 360°, de vidéos, de descriptions, etc.),
  • un référentiel unique pour chaque canal de distribution (Connexion ERP-PIM, etc.),

 

LES INNOVATIONS À INTÉGRER

Considérée comme un avantage concurrentiel, l’innovation dans le négoce doit s’attacher à faciliter le parcours d’achat. Elle doit prouver son utilité et ne pas être un simple gadget.

Au centre de l’attention depuis plusieurs mois, les solutions de chatbots se multiplient. Elles sont intégrées à des messageries instantanées en ligne et peuvent être utiles afin de :

  • désengorger vos centres de contact en gérant les questions basiques directement depuis vos sites internet,
  • améliorer l’acte d’achat en fournissant des informations complémentaires ou en facilitant la recherche de produits,

Concernant la logistique, c’est de l’algorithme avancé qui est mis à disposition des entreprises du négoce pour :

  • anticiper la saisonnalité des commandes pour assurer des livraisons en temps,
  • guider les préparateurs de commandes et réduire leurs déplacements dans l’entrepôt,
  • optimiser les tournées de livraison et redimensionner la flotte au besoin,

Vous recherchez une solution pour vous accompagner dans la transformation de votre métier ? N’hésitez pas à vous rapprocher de notre équipe via notre formulaire de contact.

Les dernières actualités de la gestion d’entreprise

Ecosystème 24 Mai 2024
Rencontre avec Philippe, Partner Business Manager chez Divalto

9 ans d’expérience ! Du recrutement de partenaires au Partner Business Management, en passant par le développement du réseau CRM, Philippe connaît l’écosystème Divalto sur le bout des ongles ! Découvrez un aperçu de son métier au quotidien et de ses interactions avec les partenaires. Le réseau dynamique de Divalto déploie toute son expertise au service des clients pour répondre efficacement à leurs besoins métiers.

Ecosystème 24 Mai 2024
Rencontre avec Lucas, Partner Business Manager chez Divalto

Lucas, Partner Business Manager chez Divalto nous partage son expérience, ses missions au quotidien et son rôle clé auprès de nos partenaires CRM. Il fait partie de l’équipe réseau qui accompagne chaque jour nos partenaires !

Ecosystème 15 Mai 2024
Rencontre avec Franck Dassé, Business Transformation Director chez Divalto
ERP 04 Avr 2024
L’ERP transformé : la puissance de la gestion à l’affaire 
ERP 03 Avr 2024
ERP et innovation – L’ERP réinventé façonne l’avenir des entreprises 

Envie de rester informé ? Recevez nos actualités dans votre boîte email.