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2. Appuyez-vous sur un cadre structurant 

Pour éviter les oublis ou les mauvaises surprises, documentez vos besoins et attentes dans un document formel. Notre cahier des charges CRM peut vous y aider : il vous guide pas à pas pour cadrer votre projet et poser les bonnes questions aux éditeurs de solutions CRM.  

 

3. Impliquez vos équipes dès le départ 

Pour maximiser l’adoption du CRM, il est crucial d’impliquer les futurs utilisateurs dès les premières étapes du projet. Sollicitez leur avis pour : 

  • Identifier les points de friction dans leurs processus actuels. 
  • Recueillir leurs attentes concernant l’outil idéal. 
  • Tester différentes solutions avant de faire un choix final. 

Consultez notre article Les étapes pour réussir la conduite du changement pour en savoir plus sur comment relever les défis de l’adoption d’un nouvel outil. 

2. Le CRM Commercial

Véritable allié des équipes commerciales, il se concentre sur : 
  • La gestion du pipeline commercial 
  • Le suivi des opportunités de vente 
  • La gestion des contacts et des prospects 
  • L’organisation des activités commerciales (création de devis et prise de commandes avec chiffrage, …). 
  • Accès au catalogue produit et au stock 
  • Le reporting des performances 
  • La mobilité des équipes  
Cette solution est idéale pour les entreprises cherchant à optimiser leur processus de ventes (qu’ils soient complexes ou courts) et à augmenter leur taux de conversion.

3. Le CRM Service Client 

Orienté satisfaction client, ce type de CRM permet de : 
  • Centraliser les demandes clients 
  • Suivre et traiter les tickets support 
  • Gérer les contrats de service, les SLA etc. 
  • Maintenir un historique détaillé des interactions 
  • Analyser la satisfaction client 
Essentiel pour les entreprises qui placent le service client au cœur de leur stratégie de fidélisation

4. Le CRM Facturation 

Solution indispensable pour la gestion financière client, il permet de : 
  • Gérer les devis et factures 
  • Suivre les paiements clients 
  • Automatiser la facturation récurrente 
  • Gérer les relances de paiement 
  • Synchroniser les données comptables 
Particulièrement pertinent pour les entreprises souhaitant optimiser leur cycle de facturation et améliorer leur gestion financière. Il est souvent perçu comme un mini « ERP », à destination de TPE et PME.  

5. Le CRM Métier 

Certains secteurs d’activité ont des besoins si spécifiques qu’ils nécessitent des CRM entièrement dédiés à leur métier. Ces solutions verticalisées sont conçues pour répondre aux exigences particulières de secteurs comme la pharmacie, les assurances, l’immobilier, le BTP, ou encore l’industrie manufacturière.  L’avantage principal de ces CRM métiers réside dans leur parfaite adéquation avec les processus spécifiques de chaque industrie : 
  • Workflows préconfigurés selon les standards du secteur 
  • Terminologie et interfaces adaptées aux utilisateurs métier 
  • Fonctionnalités spécialisées intégrées nativement 
  • Conformité aux réglementations sectorielles 
  • Reporting adapté aux indicateurs clés du secteur 
Cette spécialisation permet un déploiement plus rapide et une adoption facilitée par les équipes, les utilisateurs retrouvant naturellement leurs repères métier dans l’outil

2. Une collaboration renforcée entre les équipes 

  • Partage d’informations fluide entre commerciaux et techniciens 
  • Vision à 360° du client, de la prospection à la maintenance 
  • Optimisation des tournées et des interventions 
  • Remontée immédiate des informations du terrain 
  • Amélioration de la satisfaction client grâce à un suivi technique proactif 
Conclusion

Comment transformer votre relation client avec Divalto weavy ?

Dans un environnement économique où l’excellence opérationnelle est devenue indispensable, disposer d’un CRM capable d’accompagner l’ensemble du cycle de vie client n’est plus une option. Divalto weavy répond à ce défi en proposant une solution complète qui unifie les processus marketing, commerciaux, techniques et administratifs. 

En choisissant Divalto weavy, vous optez pour : 

  • Une solution éprouvée et reconnue sur le marché 
  • Un accompagnement expert à chaque étape 
  • Une technologie évolutive qui s’adapte à vos besoins 
  • Une vision à 360° de votre relation client 

Prêt à transformer votre relation client ? 

Demandez votre démo personnalisée et découvrez comment Divalto weavy peut répondre à vos enjeux spécifiques et optimiser la collaboration entre vos équipes. 

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