Comment gagner de l’argent dans le négoce  ? Nos 6 commandements

Dans le métier du négoce, il existe deux impératifs contradictoires :

• avoir du stock pour satisfaire son client à tout instant
• ne pas surstocker pour limiter ses dépenses

Autant dire que c’est le grand écart : surtout avec des milliers de références à la vente.
La solution métier Divalto FIB propose un outil (CBN = calcul des besoins nets) qui calcule et propose les quantités à réapprovisionner pour éviter les ruptures de stock. L’outil se base sur un historique de consommation et des prévisions de ventes. Il se paramètre à volonté, mais c’est bien sûr l’acheteur qui aura le dernier mot !
Un autre moyen de ne pas perdre une vente est de renseigner les produits de substitution. Si le produit est en rupture de stock, une référence équivalente est immédiatement disponible.

Il est possible d’augmenter le panier moyen d’un client de différentes façons.

Par exemple, en offrant des produits complémentaires pertinents. Le client achète un cutter, on propose les lames. Le client achète une visseuse sans fil, on propose les batteries, les embouts, les forets.

Cela nécessite un travail sur la nomenclature des produits mais c’est très payant et très apprécié des clients qui gagnent du temps.
On peut aussi stimuler les ventes par la création de lots qui contiennent un cadeau ou de seuil de commande qui donnent droit à une réduction.
La solution métier Divalto FIB gère (évidemment) toutes ces possibilités.

Dans le monde du négoce FIB, les clients sont principalement des professionnels.

Ils ouvrent des comptes et peuvent être facturés à la fin du mois. Pour se protéger des sociétés peu fiables, il faut vérifier leur solvabilité et décider d’un plafond d’encours.

La solution métier FIB permet de gérer cet encours. Une somme maximum d’encours est décidée en fonction du profil client et lorsque le plafond est atteint il est impossible au client de passer de nouvelles commandes.

Il faut que le client s’acquitte de tout ou une partie de ses factures pour pouvoir repasser commande. Il est aussi possible d’augmenter l’encours avec l’autorisation du supérieur hiérarchique.

Cette sécurité permet de maitriser sa trésorerie et d’éviter de cumuler les dettes chez les « mauvais payeurs ».

Le maintien de la marge est fondamental ; d’autant plus que la marge dans le négoce est plutôt faible.
Il vaut donc mieux se doter d’un Responsable Pricing qui pilote la construction du tarif de vente :

• Il préconise le positionnement des prix de vente des produits,
• Il surveille les fluctuations de marges et les dérives,
• Il propose des ajustements afin d’améliorer les performances des magasins.

C’est un rôle entre le marketing et la finance. Un nouveau métier qu’il ne faut pas hésiter à mettre au service de la FIB.

Pour respecter toutes les préconisations précédentes, il est plus que conseillé de faire appel à un outil métier dédié et totalement adapté au négoce FIB.

La solution métier Divalto FIB rassemble tous les outils et bien plus pour gérer ces points sensibles de manières automatique et efficace 😉

En résumé, les 6 commandements pour gagner de l’argent dans le négoce FIB sont :

• Tu répercuteras les hausses de prix d’achat rapidement
• Tu gèreras ton stock avec un outil de réapprovisionnement
• Tu augmenteras ta marge
• Tu vérifieras la solvabilité de ton client
• Tu désigneras un responsable pricing
• Tu t’équiperas rapidement d’un outil adapté