A quoi sert un logiciel de gestion commerciale ?

Votre entreprise cherche à améliorer ses performances commerciales ? Un ERP est peut-être la solution qu’il vous faut. Consultez dès à présent notre article dédié logiciel pour entreprise gestion commerciale.

Le groupe Divalto, éditeur de solutions de gestion depuis plus de 30 ans, propose astuces et conseils pour faciliter la recherche d’un nouvel progiciel.

L’outil peut être intégré au sein d’un ERP complet en tant que simple brique fonctionnelle (comme la comptabilité, la gestion de la production) ou être vendu séparément.

Le marché de l’ERP est concurrentiel et les offres proposées sont nombreuses. En fonction de la taille de l’entreprise, de ses besoins et de son secteur d’activité, plusieurs solutions seront favorables. La richesse fonctionnelle est adaptée aux types de structures TPE – PME – PMI. Il est également possible d’acquérir un ERP métier, un progiciel spécifique à un métier particulier. Divalto, par exemple, propose une solution 100% dédiée aux producteurs et négociants en vins.

Ce type de logiciel est généralement commercialisé sous deux modes. Il peut être acheté sous la forme d’une licence propriétaire. L’ERP est alors directement installé sur le poste de chaque collaborateur et sur les serveurs de l’organisation. Il peut également être loué en cloud computing et ainsi être accessible à l’aide d’une simple connexion internet.

Quelles sont ses composantes ?

En fonction de la solution retenue, l’ERP sera plus ou moins riche. La profondeur fonctionnelle des logiciels dépendra des besoins finaux de la structure. Cependant, certaines fonctionnalités basiques sont présentes dans la plupart des cas :

  • L’administration des devis et des commandes clients,
  • La gestion de la facturation et des encaissements,
  • La gestion des contrats et de la trésorerie,
  • Le suivi des stocks produits : inventaire, suivi des tarifs, etc.
  • La gestion des fiches tiers : prospects, clients, fournisseurs

Quel type de logiciel pour votre entreprise ?

Pour trouver le logiciel adapté à votre structure, la première étape consiste à définir un cahier des charges complet. En tant que potentiel client, cet exercice de synthèse permet de cibler précisément vos besoins et d’identifier les fonctionnalités clés des potentiels logiciels pour votre processus interne.

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