9 ans d’expérience ! Du recrutement de partenaires au Partner Business Management, en passant par le développement du réseau CRM, Philippe connaît l’écosystème Divalto sur le bout des ongles ! Découvrez un aperçu de son métier au quotidien et de ses interactions avec les partenaires. Le réseau dynamique de Divalto déploie toute son expertise au service des clients pour répondre efficacement à leurs besoins métiers.
Ecosystème
24 mai 2024 –
3 mn de lecture
Cela fait 9 ans que tu travailles chez Divalto. Peux-tu nous parler de ton parcours ?
Philippe : J’ai commencé au recrutement de partenaires, où j’ai eu l’opportunité de contribuer à l’expansion de notre réseau et de rencontrer des professionnels talentueux. Ensuite, j’ai évolué vers le développement du réseau CRM, un domaine passionnant qui m’a permis de travailler sur des projets variés et d’acquérir une compréhension approfondie des besoins de nos clients. Après un break d’une année à l’étranger en congés sabbatique, une expérience qui m’a enrichi tant personnellement que professionnellement, j’ai pris de nouvelles responsabilités en tant que responsable partenaire ou Partner Business Manager.
En quoi consiste le métier du Partner Business Manager ?
Philippe : Mon rôle est d’assurer l’accompagnement de nos partenaires sur différents sujets, allant de l’accompagnement commercial à l’élaboration de business plans conjoints. Je suis également leur point de contact privilégié pour les orienter vers nos experts internes sur des problématiques plus spécifiques. Je passe beaucoup de temps sur les routes, car le contact humain est essentiel chez Divalto. La proximité avec nos partenaires est très forte, et c’est ce qui rend mon travail si dynamique et gratifiant.
Qu’est-ce qui te fait vibrer dans ton job aujourd’hui ?
Philippe : Ce qui me passionne, c’est la variété des projets sur lesquels je travaille, la diversité des missions qui me sont confiées et les interactions riches et stimulantes avec les partenaires et les clients. Aller à la rencontre des partenaires et de leurs clients utilisateurs est ce que j’aime le plus. Chaque rencontre est une opportunité d’apprendre et de partager, et c’est cette dynamique d’échange et de collaboration qui me motive au quotidien.
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Depuis le 1er septembre 2026, quelque chose a changé dans vos échanges commerciaux. Vos grands fournisseurs vous adressent désormais leurs factures en format électronique structuré. Vous n’avez pas le choix : recevoir ces factures est une obligation légale pour toutes les entreprises à partir de cette date, quelle que soit leur taille. Mais il y a une autre pression, plus commerciale que réglementaire : vos grands comptes sont eux aussi conformes depuis le 1er septembre 2026. Leurs systèmes sont raccordés, leurs plateformes agréées opérationnelles, leurs équipes formées. Et ils attendent désormais la même chose de leurs fournisseurs : c’est-à-dire de vous.
