Tarifs de vente : comment votre ERP les maintient à jour quand les prix s’emballent

La saisie manuelle : simple, mais limitée

Le premier niveau, c’est la saisie directe des tarifs de vente, sans lien automatique avec vos coûts d’achat ou de revient.  

C’est adapté à des catalogues stables, peu de références, ou des prestations sur-mesure où chaque tarif résulte d’une négociation spécifique. Mais dès que votre activité prend du volume ou que vos coûts bougent, cette méthode atteint ses limites. 

Le tarif calculé depuis un fournisseur de référence 

C’est ici que les choses deviennent plus puissantes. 

Vous sélectionnez un fournisseur de référence pour chaque article. Ce fournisseur détermine le tarif d’achat de référence, qui sert de base au calcul automatique de votre prix de vente. 

Concrètement : quand les prix de ce fournisseur changent, vous recalculez vos tarifs de vente en masse, en quelques clics, sur l’ensemble du catalogue concerné. Fini les mises à jour article par article. Vous validez, et les nouveaux tarifs de vente sont intégrés. 

Pour un industriel qui s’approvisionne en matières premières auprès d’un fournisseur principal ou pour un prestataire de services qui revend des pièces détachées : ce mécanisme change la donne. 

C’est une approche particulièrement efficace pour les négoces qui travaillent avec des fournisseurs stratégiques dont les grilles tarifaires évoluent régulièrement — matériaux de construction, fournitures industrielles, produits alimentaires, etc. 

Le prix de vente dynamique :
la mise à jour en continu

C’est le mécanisme le plus puissant, et le plus adapté aux marchés volatils. 

Vous définissez un coefficient multiplicateur appliqué au tarif de référence. Le prix de vente est alors recalculé en permanence, sans aucune intervention manuelle. Dès que le coût d’achat évolue, le tarif de vente s’ajuste automatiquement.  

Les règles de calcul sont entièrement paramétrables : 

• En pourcentage : appliquer une marge cible fixe sur le prix de revient 

• En montant : ajouter une valeur fixe au coût d’achat 

• En coefficient : multiplier le tarif de référence par un facteur prédéfini 

Et ce n’est pas tout. Vous pouvez aussi configurer des règles d’arrondi automatiques ou des prix psychologiques (ex : 9,99 € plutôt que 10,04 €). Ces règles s’appliquent sans que personne n’ait à y penser.