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Introduction

Depuis 35 ans, Divalto éditeur de logiciels de gestion ERP et CRM, accompagne les PME-PMI et ETI dans leur dynamique et stratégie IT. En parfaite santé, il annonce pour 2016 un chiffre d’affaires de 21 millions d’euros soit une augmentation de 8%. Une belle croissance liée à une forte augmentation des ventes et des parts de marché.

Au-delà de son métier d’éditeur, Divalto est au cœur de la transformation numérique des entreprises afin d’aider les dirigeants de PME et ETI à tirer parti de cette révolution technologique sans précédent.

Résultats du groupe par Business Unit 

En septembre 2016, Divalto a annoncé la création d’une division dédiée au CRM : SwingMobility.

Aujourd’hui, le groupe est composé de deux Business Units (B.U) distinctes afin d’adresser au plus juste deux marchés différents – ERP et CRM –  en pleine mutation.

 

BUSINESS UNIT ERP (METIER HISTORIQUE)

Pour 2016, la B.U ERP du groupe annonce un chiffre d’affaires de 16,5 millions d’euros, soit une croissance de 9% comparée à 2015.

« 2016 fut une année de conquête et de fidélisation. Elle a été marquée à la fois par des évolutions organisationnelles et technologiques majeures mais aussi par une forte augmentation des ventes, le développement de nouveaux partenariats et de belles synergies entre nos partenaires.

Dans sa version 10, notre ERP Divalto infinity est devenu une plateforme technologique métier riche et ouverte ; le socle de la transformation numérique des PME-PMI et ETI avec toujours plus de SaaS et de métier. Le travail effectué a d’ores et déjà porté ses fruits avec la signature tout début 2017 d’un dossier « Platinum » qui va faire reposer sa transformation numérique pour ses 1 000 utilisateurs sur notre plateforme. » explique Jérôme VIREY – Directeur des Opérations – COO de Divalto.

Divalto continue de voir loin sur ce marché de l’ERP et anticipe d’atteindre rapidement la barre des 20 millions d’euros, avec un modèle toujours indirect et un fort développement du SaaS.

 

BUSINESS UNIT CRM

Cette nouvelle division issue d’une croissance externe récente a, quant à elle, avec un CA qui dépasse désormais les 5 millions d’euros, réussi à croître tout en menant de front une restructuration en profondeur (notamment au niveau de la transition d’un modèle direct basé sur les services vers un modèle indirect basé sur les revenus en mode SaaS). De fait, la B.U CRM a réussi, en partant d’une SSII spécialisée en mobilité, à se transformer en un éditeur pure-player et finit 2016 dans une position bien plus forte qu’elle ne l’était en début d’année pour asseoir les grandes ambitions qu’elle a pour le futur. Pour preuve de cette transformation, les abonnements SaaS de cette gamme de produits ont progressé de plus de 70% en 2016 alors que les revenus licences et services stagnaient.

En octobre 2017, la B.U proposera une nouvelle version de son offre pour commerciaux. Une offre enrichie et renforcée de briques technologiques et fonctionnelles pour l’ensemble des forces commerciales qu’elles soient sédentaires ou terrain.

« En 2016, de nombreux défis ont été relevés : l’international, le réseau, le produit. A fin 2016, notre branche CRM rassemble près de 20 partenaires distributeurs en France et à l’international (G4, OCI, C2i en Martinique, ISAGRI, Armide en Espagne, Estre Digitale au Portugal, …).

L’attractivité de notre offre, l’indirect et l’international sont les piliers de notre stratégie de développement. »explique Bruno LAGADEC – Directeur Général de Divalto.

Nous affichons clairement son ambition : devenir le leader pure-player sur le marché du CRM mobile, développer l’indirect et le SaaS et doubler rapidement son chiffre d’affaires pour atteindre dès 2020 les 10 millions d’euros de CA (en indirect et en mode SaaS).

 

« Pour accompagner la croissance des PME-PMI et ETI, nous devons en comprendre les enjeux et vision ; n’être non pas dans le bouleversement mais dans l’évolution permanente. Cette anticipation permet à chacune des parties d’être en mesure d’absorber la transformation numérique, de la financer et de croître. Aujourd’hui, Divalto n’est plus seulement éditeur, il est aussi gestionnaire de plateformes logicielles. Le numérique est une opportunité pour les PME-PMI et ETI, s’y engager est vital. » conclut Thierry Meynlé – Président de Divalto.

 

Divalto compte actuellement 220 salariés. Poussé par la transformation digitale de ses clients utilisateurs, l’éditeur prévoit de réaliser 40 nouvelles embauches en 2017 et d’atteindre 30 millions d’euros de chiffre d’affaires dès 2020.

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CP - Divalto nomme Cathy HERZOG à la Direction du réseau